REALIZACJA
Wszystkie nasze gry realizujemy online i na salach szkoleniowych.
ISTOTA SYMULACJI
Uczestnicy dowiadują się, że właśnie zostali członkami zarządu firmy usługowej. Ich zadaniem, jako każdego z zespołów, jest zbudowanie firmy o jak najwyższej wartości dla udziałowców, według podanego z góry wzoru do jej wyliczania.
By to osiągnąć, muszą rywalizować na rynku stworzonym przez trenerów: zaplanować strategię konkurowania z pozostałymi zespołami, zdobywać klientów, obniżać koszty i jednocześnie pilnować jakości.
Wszystko to odbywa się w ramach ustalonej struktury symulacji, która narzuca przebieg warsztatu, ale nie narzuca strategii ani taktyki działania.
Każde działanie ma swoje odzwierciedlenie w ponoszeniu kosztów lub uzyskiwaniu przychodów — walutą w grze są specjalne monety „centavo”, które leżą na stole.
CEL EDUKACYJNY
Dzięki symulacji uczestnicy doświadczą i zrozumieją:
- zasady funkcjonowania firmy na rynku,
- czym jest strategia rynkowa i konkurencyjna,
- jak pieniądz krąży w firmie usługowej i gdzie są źródła kosztów,
- podstawowe kategorie finansowe: inwestycje, koszty stałe i zmienne, zyski oraz płynność finansowa,
- czym się kierować, podejmując ważne dla przedsiębiorstwa decyzje strategiczne i operacyjne.
FABUŁA
Na rynku, przedstawionym w formie kilku współzależnych symulacji planszowych, konkuruje od czterech do ośmiu przedsiębiorstw usługowych. Każde oferuje podobne usługi, ale ma możliwość skupienia się na nieco innych segmentach rynku.
Każde przedsiębiorstwo na początku gry otrzymuje określone zasoby finansowe, rzeczowe i ludzkie. Celem każdego jest osiągnąć jak największe zyski w ciągu kilku lat. Wszystkie firmy konkurują ze sobą, choć mogą docierać do różnych grup odbiorców.
By wygrać, muszą określić swój zakres usług i ich poziom cenowy, zastanowić się nad wysokością wydatków na marketing, zasoby ludzkie, obsługę klienta i transport. Muszą przygotować budżet i zadbać o płynność finansową w każdym okresie funkcjonowania. Mogą przy tym korzystać z kredytów, ale muszą pamiętać także o fiskusie.
Czy osiągną zysk? Czy będą potrafili skutecznie planować? Czy ich strategia będzie na tyle elastyczna, by można ją było dostosować do działań konkurentów?
RODZAJE DECYZJI PODEJMOWANYCH PRZEZ UCZESTNIKÓW W GRZE SZKOLENIOWEJ
Strategia
- ustalenie ogólnej strategii, np. decyzja, czy firma wybiera strategię typu low cost, czy chce zostać liderem pod względem obrotów,
- wybór segmentów rynku, w których chce działać firma,
- decyzje dotyczące wdrożenia nowych produktów,
- monitorowanie trendów makroekonomicznych na rynku i dostosowywanie strategii do zmienności rynku,
- monitorowanie wyceny giełdowej spółki i takie modyfikowanie strategii, by wartość dla akcjonariuszy stale rosła,
- podejmowanie decyzji o ewentualnych fuzjach i przejęciach.
Marketing i sprzedaż
- ustalenie wielkości budżetu marketingowego,
- podział budżetu na poszczególne rynki,
- wdrożenie niższych lub wyższych standardów obsługi klienta,
- zakup badań rynkowych.
Finanse
- przygotowywanie rocznego budżetu — przychody i wydatki,
- akceptowanie budżetu na inwestycje w logistykę i marketing,
- rozłożenie akcentów pomiędzy kosztami stałymi a zmiennymi,
- zaciąganie kredytów lub lokowanie wolnych środków,
- planowanie płynności finansowej.
Logistyka
- zakup floty samochodowej,
- dzierżawa lub wykup powierzchni garażowej,
- outsourcing samochodów lub własna flota,
- dostosowanie struktury floty do obsługiwanego rynku.
REKWIZYTY
Plansze do symulacji, arkusze obliczeniowe, modele i rekwizyty obrazujące świadczone usługi, autentyczne monety oraz materiały edukacyjne.
CZAS TRWANIA
1–2 dni szkoleniowe — symulacja wraz z omówieniami dotyczącymi zarządzania strategicznego. Uzupełnieniem symulacji może być warsztat dotyczący metod analizy strategicznej i planowania strategicznego albo ekonomiczno-finansowego spojrzenia na firmę.
WIELKOŚĆ GRUPY
12–24 osoby