REALIZACJA
Wszystkie nasze gry realizujemy online i na salach szkoleniowych
ZAKRES TEMATYCZNY
Zarządzanie działem sprzedaży w przedsiębiorstwie działającym na konkurencyjnym rynku B2B, budowanie i wdrażanie strategii handlowej, rekrutacja i organizacja pracy zespołu sprzedażowego, planowanie budżetu i targetów, ustalanie polityki cenowej, rabatowej i promocyjnej, działania wspierające sprzedaż i budujące lojalność klientów, zarządzanie kosztami, analiza trendów rynkowych, planowanie terytorialne i logistyka pracy przedstawicieli handlowych.
ISTOTA GRY
Symulacja sprzedażowa to intensywna gra decyzyjna, w której uczestnicy przejmują rolę menedżerów sprzedaży odpowiedzialnych za osiąganie celów w dynamicznym i konkurencyjnym otoczeniu. Rywalizując ze sobą na wspólnym rynku, zespoły podejmują decyzje dotyczące strategii sprzedaży, rekrutacji i organizacji pracy handlowców, ustalania oferty i działań promocyjnych, a także zarządzania budżetem i planowania przychodów. Mechanika gry oparta jest na planszach, arkuszach i narzędziach wspomagających (w tym komputerowych), co pozwala realistycznie odwzorować presję decyzyjną, niepewność rynkową oraz złożoność kierowania sprzedażą w czasie rzeczywistym.
CEL EDUKACYJNY
Symulacja umożliwia uczestnikom zdobycie i pogłębienie kompetencji w zakresie:
- planowania i realizacji strategii sprzedażowej,
- operacyjnego zarządzania zespołem handlowym,
- kształtowania budżetów, polityki cenowej i systemów motywacyjnych,
- podejmowania decyzji wspierających lojalność klienta i wzrost sprzedaży,
- analizowania danych rynkowych i dostosowywania działań do ich zmian,
- zarządzania ograniczonymi zasobami w warunkach rywalizacji i presji wyniku.
CZAS TRWANIA
1 – 2 dni szkoleniowe (wraz z analizami i omówieniami dot. przyjętych przez z zespoły strategii handlowych). Uzupełnieniem gry może być warsztat dot. strategii rynkowych lub zarządzania zespołem handlowym.
WIELKOŚĆ GRUPY
12 – 24 osoby