REALIZACJA
Wszystkie nasze gry realizujemy online i na salach szkoleniowych
ZAKRES TEMATYCZNY
Strategiczne i operacyjne zarządzanie firmą handlowo-dystrybucyjną na konkurencyjnym rynku B2B, planowanie i realizacja strategii sprzedażowej, budżetowanie i planowanie targetów, kształtowanie polityki cenowej i rabatowej, organizacja pracy zespołu handlowego, działania promocyjne i budowanie lojalności klientów, zarządzanie kosztami operacyjnymi, planowanie terytorialne i zarządzanie zapasami.
ISTOTA GRY
Distribution Game to zaawansowana gra symulacyjna, w której uczestnicy podejmują rolę zarządzających firmą dystrybucyjną działającą na rynku hurtowym. W czasie rzeczywistym, w rywalizujących ze sobą zespołach, podejmują decyzje dotyczące strategii sprzedażowej, organizacji pracy handlowców, struktury kosztowej i polityki rynkowej. Symulacja wiernie odwzorowuje mechanizmy funkcjonowania firmy dystrybucyjnej w zmiennym otoczeniu rynkowym – łącząc narzędzia planszowe, komputerowe i arkusze decyzyjne. Pozwala doświadczyć dynamiki konkurencji, napięć decyzyjnych i konsekwencji działań biznesowych. Może być realizowana zarówno w formule stacjonarnej, jak i online.
CEL EDUKACYJNY
Uczestnicy zdobywają praktyczne umiejętności:
- formułowania i wdrażania strategii handlowej na rynku B2B,
- zarządzania zespołem sprzedażowym i strukturą wynagrodzeń,
- planowania budżetu, targetów oraz polityki cenowej i rabatowej,
- podejmowania decyzji wspierających lojalność klientów i wzrost sprzedaży,
- analizowania trendów rynkowych i dostosowywania działań do zmieniających się warunków,
- optymalizowania kosztów operacyjnych i zarządzania zapasami w procesie sprzedaży hurtowej.
CZAS TRWANIA
1 – 2 dni szkoleniowe
WIELKOŚĆ GRUPY
12 – 24 osoby