REALIZACJA
Wszystkie nasze gry realizujemy online i na salach szkoleniowych.
ISTOTA GRY
Niezwykle emocjonująca, pełna niespodzianek i zaskakujących rozwiązań gra negocjacyjna. Uczestnicy wcielają się w zarządy firm funkcjonujących na rynku nieruchomości. Ich celem jest pomnażanie posiadanych nieruchomości, co wymaga wchodzenia w konsorcja i negocjowania między sobą.
Uczestnicy gry zmierzą się w niej ze sobą samymi, ale także z zawodowymi negocjatorami, którzy usiądą po drugiej stronie stolika. Atrakcyjności grze dodaje fakt, że kupujemy i sprzedajemy z wykorzystaniem prawdziwych, miedzianych pieniędzy, mapę miasta obrazuje ogromna plansza, a budynki mają trójwymiarową formę.
CEL EDUKACYJNY
Dzięki symulacji uczestnicy doświadczą i zrozumieją:
- na czym polega planowanie negocjacji,
- do czego służy analiza stanowiska i interesów drugiej strony,
- jak prowadzić negocjacje w zespole negocjacyjnym oraz negocjacje trójstronne i konsorcjalne,
- jak negocjować, gdy z drugą stroną łączą nas wspólne interesy, a jednocześnie istnieje sprzeczność stanowisk,
- jak nie dać się ponieść emocjom.
FABUŁA
Na terenie dużego miasta Inwestowice działa pięć firm inwestycyjnych specjalizujących się w zakupie nieruchomości i pomnażaniu swojego majątku: domów, centrów handlowych, biurowców, terenów przemysłowych oraz magazynów pod wynajem.
Te pięć firm konkuruje ze sobą o miano MegaInwestora, który zdobędzie majątek wart najwięcej. Choć konkurują, jednocześnie muszą współpracować: sprzedawać sobie nawzajem grunty i budynki oraz powoływać konsorcja przetargowe.
W każdej z tych sytuacji są zmuszeni do negocjowania. Ze sobą — gdy wchodzą w konsorcja lub handlują gruntami i budynkami. Z podmiotami zewnętrznymi — w przetargach i przy zakupie usług.
Stale działają w warunkach niepewności. Walcząc o zamówienie w przetargu, wiedzą, że negocjują zarówno oni, jak i ich konkurenci. To ciągłe balansowanie na krawędzi: jeśli dadzą większy rabat, nie osiągną zysku. Jeśli nie dadzą rabatu — zrobi to konkurent i wygra zamówienie.
Na dodatek intencje niektórych graczy tego rynku są owiane aurą tajemnicy. Nie o zysk im chodzi — to pewne. Ale o co?
RODZAJE DECYZJI, KTÓRE PODEJMUJĄ UCZESTNICY GRY NEGOCJACYJNEJ
Strategia
- ustalenie ogólnej strategii negocjacji, np. decyzja, czy firma buduje trwałe konsorcja, czy tworzy inne konsorcjum do każdego projektu,
- wybór rodzajów inwestycji, np. mieszkań lub fabryk, które chce realizować firma,
- decyzje dotyczące zakupu nowych działek,
- monitorowanie zmiennych makroekonomicznych wpływających na opłacalność realizowanych projektów,
- monitorowanie wielkości posiadanego majątku i adekwatne wykorzystywanie go jako atutu oraz przewagi w negocjacjach.
Decyzje w czasie negocjacji
- wybór techniki i stylu negocjowania,
- tworzenie propozycji wyjściowej do negocjacji,
- ocena propozycji wyjściowych strony przeciwnej,
- prowadzenie równoległych negocjacji z wieloma partnerami,
- analiza oczekiwanej stopy zwrotu z potencjalnych projektów,
- definiowanie pułapów, poniżej których ustępstwa są nieopłacalne.
Zespół negocjacyjny
- podział zadań w zespole negocjacyjnym,
- dobór zadań do osobowości członków zespołu,
- rozdział roli negocjatora i zespołu wspierającego,
- określenie liczby osób negocjujących w imieniu zespołu.
REKWIZYTY
Plansze do gry, modele i rekwizyty obrazujące świadczone usługi, autentyczne monety oraz materiały edukacyjne.
CZAS TRWANIA
1–2 dni szkoleniowe — sama symulacja wraz z omówieniami. Dodatkowo gra może być połączona ze szkoleniem warsztatowym dotyczącym negocjacji.
WIELKOŚĆ GRUPY
12–24 osoby