Zarządzanie sprzedażą i sprzedaż

Kontakt

By otrzymać niezobowiązującą, wstępną ofertę szkolenia, napisz na kontakt@symulacje.edu.pl
albo wpisz swój e-mail lub telefon.


Dlaczego warto skorzystać z naszych gier?

  • Interaktywna symulacja planszowa – emocjonująca nauka przez doświadczenie
  • Praktyczne, biznesowe podejście – uczymy narzędzi i rozwiązań, które sami sprawdziliśmy jako menedżerowie
  • Użyteczna wiedza gotowa do zastosowania od zaraz
  • Połączenie fascynującej gry z dyskusjami, analizami, pracą z narzędziami
  • Szkolenie prowadzone w przyjaznej, partnerskiej atmosferze

Kto prowadzi symulację?

  • Praktycy: doświadczeni menedżerowie wyższego szczebla
  • Od 14 lat szkolą najbardziej uznane polskie firmy i międzynarodowe koncerny
  • Jedni z najlepszych polskich trenerów (rankingi Pulsu HR, KPMG i Profit)
  • Autorzy książek o tematyce menedżerskiej
  • Symulację poprowadzi dwóch trenerów

Klienci o nas

  • Trener przygotował grę w sposób rzetelny, fachowy. Wykazał się nie tylko profesjonalizmem, ale i zaangażowaniem wykraczającym poza warunki umowy.
    Kierownik Działu Szkoleń i Rozwoju, Izabela Wojciechowska, Neuca S.A.
  • Gra została zaprojektowana od zera, co wymagało od twórców dużego zaangażowania i zrozumienia specyfiki Banku. Została wykonana z dużą pomysłowością, jest bardzo użyteczna i atrakcyjna.
    Bartłomiej Szmajdziński, Sygma Banque S.A.
  • Szkolenia są bardzo dobrze merytorycznie przygotowane, a klient może liczyć na zaangażowanie i progesjonalizm.
    Agnieszka Wodecka, HR Manager, KappAhl
  • Projekty były przeprowadzone z najwyższą starannością, dbałością o nasze potrzeby i założone cele.
    Joanna Szmycińska – Słowik, Specjalista ds. HR, Mondi Świecie
  • Profesjonalizm trenerów i ich elastyczność pozwoliły osiągnąć cele szkolenia. Otrzymaliśmy też wiele wsparcia w kwestiach organizacyjnych.
    Monika Kamińska, Hewlett-Packard
  • Uzyskana na szkoleniu wiedza oraz przykłady z doświadczeń trenerów są wykorzystywane przez uczestników w naszej rzeczywistości biznesowej.
    Magdalena Ciesielka, Menedżer ds. Personalnych, Nordzucker Polska
  • Szkolenie było dopasowane do konkretnych potrzeb, które wzięto pod uwagę w najmniejszych szczegółach. Trenerzy wykazali się ogromnym profesjonalizmem i elastycznością.
    Joanna Komorniczak, HR Business Partner, Novartis Poland
  • Podkreślić należy profesjonalizm i merytoryczne przygotowanie trenerów. Wszystkie założenia i cele projektu zostały zrealizowane.
    Michał Rybak, Członek Zarządu, Luxmed

ISTOTA GRY SYMULACYJNEJ
Niezwykle emocjonująca, pełna niespodzianek i zaskakujących rozwiązań gra negocjacyjna. Uczestnicy wcielają się w zarządy firm funkcjonujących na rynku nieruchomości. Ich celem jest pomnażaniu posiadanych nieruchomości – co wymaga wchodzenia w konsorcja i negocjowania między sobą.
Uczestnicy gry zmierzą się w niej z sobą samymi, ale i z zawodowymi negocjatorami, którzy usiądą po drugiej stronie stolika… Atrakcyjności grze dodaje fakt, iż kupujemy i sprzedajemy z wykorzystaniem prawdziwych monet, mapę miasta obrazuje ogromna plansza, a budynki mają trójwymiarową formę.

CEL EDUKACYJNY
Dzięki symulacji uczestnicy doświadczą i zrozumieją:

  • na czym polega planowanie negocjacji
  • do czego służy analiza stanowiska i interesów drugiej strony
  • jak prowadzić negocjacje w zespole negocjacyjnym a jak trójstronne, konsorcjalne
  • jak negocjować, gdy z drugą stroną łącza nas wspólne interesy, a jednocześnie sprzeczność stanowisk
  • jak nie dać ponieść się emocjom

FABUŁA
Na terenie dużego miasta Inwestowice działa pięć firm inwestycyjnych specjalizujących się w zakupie nieruchomości i pomnażaniu swojego majątku: domów, centrów handlowych, biurowców, terenów przemysłowych, magazynów pod wynajem.
Te pięć firm konkuruje ze sobą o miano MegaInwestora, który zdobędzie majątek wart najwięcej. Ale, choć konkurują, to jednocześnie muszą współpracować: sprzedawać sobie nawzajem grunty i budynki, powoływać konsorcja przetargowe.
W każdej z tych sytuacji zmuszeni są do negocjowania. Ze sobą – gdy wchodzą w konsorcja lub handlują gruntami i budynkami. Z podmiotami zewnętrznymi – w przetargach i przy zakupie usług.
Stale działają w warunkach niepewności. Walcząc o zamówienie w przetargu, wiedzą że negocjują i oni i ich konkurent. To ciągłe balansowanie na krawędzi: dam większy rabat to nie osiągnę zysku. Ale gdy nie dam rabatu – da go konkurent i wygra zamówienie.
Na dodatek, intencje niektórych graczy tego rynku są owiane aurą tajemnicy… Nie o zysk im chodzi – to pewne. Ale o co?

Rodzaje decyzji, które podejmują uczestnicy gry negocjacyjnej:

Strategia

  • Ustalenie ogólnej strategii negocjacji (np. decyzja, czy firma buduje trwałe konsorcja czy inne do każdego projektu),
  • Wybór rodzajów inwestycji (np.: mieszkania, fabryki) które chce realizować firma
  • Decyzje dot. zakupu nowych działek
  • Monitorowanie zmiennych makroekonomicznych wpływających na opłacalność realizowanych projektów’
  • Monitorowanie wielkości posiadanego majątku i adekwatne wykorzystywanie go jako atutu i przewagi w negocjacjach

Decyzje w czasie negocjacji

  • Wybór techniki i stylu negocjowania
  • Tworzenie propozycji wyjściowej do negocjacji
  • Ocena propozycji wyjściowych strony przeciwnej
  • Prowadzenie równoległych negocjacji z wieloma partnerami
  • Analiza oczekiwanej stopy zwrotu z potencjalnych projektów
  • Definiowanie pułapów po niżej których ustępstwa są nieopłacalne

Zespół negocjacyjny

  • Podział zadań w zespole negocjacyjnym
  • Dobór zadań do osobowości członków zespołu
  • Rozdział roli negocjatora i zespołu wspierającego
  • Określenie ilości osób negocjujących w imieniu zespołu.

REKWIZYTY
Plansze do gry, , modele i rekwizyty obrazujące świadczone usługi, autentyczne monety, materiały edukacyjne.

CZAS TRWANIA
1 – 2 dni szkoleniowe – sama symulacja. Dodatkowo, gra może być połączona ze szkoleniem warsztatowym dot. negocjacji.

WIELKOŚĆ GRUPY
12 – 24 osoby